品渥食品重金豪赌王源,蜜糖还是毒药?明星代言已呈3大变化-海南旅行

作者:海南之家 发布时间:2022-06-25 04:35:55

  “德亚进口牛奶,就是王源之选”,在品牌成立10周年之际,品渥食品旗下德亚牛奶官宣王源为其首位全球品牌代言人。

  快消品牌砸下重金邀请明星代言并不新鲜,看中的正是明星背后的粉丝与流量。然而,当明星代言的泡沫逐渐消失、明星“暴雷”与人设“塌方”轮番上演,“流量换销量”是否还是一门行而有效的玩法?同样值得商榷。

  签约代言人提前2个月已预告、是否信披皆凭自愿

  签约代言人早有预谋。品渥食品在4月发布的2021年报中提及,计划2022年通过签约德亚品牌代言人,快速拉升品牌认知度,扩大品牌影响力。

  “德亚”是品渥食品旗下乳品品牌,目前已经涵盖纯奶系列、常温酸奶系列、儿童系列、有机奶、欧洲甄选系列等多品类;也是公司的“拳头产品”,2021年报显示,得亚品牌带来的主营业务收入为12.82亿元,占比77.69%,较2020年进一步提升。

  

图源:上市公司公告

  图源:上市公司公告

  而王源,则是当红组合TFBOYS成员之一,同时还拥有原创音乐人、《环球人物》首位“00后”专栏作家等多重身份。

  谈及为什么选择王源,品渥食品董事会秘书、财务总监朱国辉表示,“公司基于对粉丝圈层的重合度、形象、实力以及价值观的多方考核,借助王源的强大号召力及影响力,主推核心竞争力‘优选全球黄金奶源带的优质牛奶’,进一步将品牌内核形象化,快速拉升德亚品牌认知度,扩大品牌影响力。”

  笔者注意到,6月9日,德亚牛奶通过微信公众号、微博、小红书等社交平台官宣王源代言,但作为上市公司,品渥食品却未进行公告信披。以“代言人”为关键词搜索后发现,近5年来,金一文化(002721)、克明面业(002661)、好想你(002582)均发布公告称公司聘请宋佳、刘涛、赵丽颖分别担任代言人,以及代言品牌、日期、地区、预计效果等。

  一位信披专业人士向笔者解释道,上市公司聘请代言人一般不需要公告披露,这等同于签署合同,根据合同的披露标准执行。而好想你等公司更偏向于自愿性披露。

  一般而言,上市公司签署与日常经营活动相关的合同,若达到重大合同的披露标准时,需要按照相关规定披露。根据品渥食品挂牌地深交所发布的《上市公司信息披露工作指引第6号———重大合同》,采购金额占公司最近一期经审计总资产50%以上,且绝对金额超过10亿元人民币的,须及时披露;销售、工程承包、提供劳务等金额占公司最近一期经审计主营业务收入50%以上,且绝对金额超过10亿元人民币的,也须及时公开披露。

  “披露的不一定重大,重大的必须披露”,上述人士表示。

  一季度销售费用已猛涨、其他公司一线明星代言费超千万

  尽管王源头衔为“首位全球品牌代言人”,但笔者注意到,此前德亚牛奶已聘请过多位代言人。诸如2019年8月,偶像女团SNH48成员段艺璇、张语格、吴哲晗、莫寒成为德亚品牌官方指定代言人;2020年9月,时为男团RISE成员的何洛洛则成为德亚酸奶代言人。

  相较“前任”,显然,在微博拥有8300余万粉丝的王源拥有着更高的知名度。名气更高的背后,也意味着品牌付出的代言费用水涨船高。

  明星的代言费向来成谜。网上流传版本显示,王源代言费用为2000万元/两年。尽管可信程度有带考据,但我们能从公开资料中窥见与王源“咖位”相近的明星身价,并作为参考。

  笔者翻阅多家上市公司公告后发现,近两到三年,一线明星代言报价约在1000万元/年。诸如:根据劲仔食品公告, 2019年4月16日至2021年4月15日,邓伦担任“劲仔”品牌形象代言人,合同总金额为2178万元,即1089万元/年;梦天家居招股书显示,2017年至2019年,刘德华的代言费分别为1717.77万元、1052.90万元、1184.39万元;欢乐家招股书同样显示,2020年3月1日至2022年4月30日,杨幂这两年多代言费用合计为1700万元,即约850万元/年。

  

图源:欢乐家招股书

  图源:欢乐家招股书

  需要指出的是,在聘请王源代言前,品渥食品销售费用已在2022年一季度猛涨。财报显示,公司一季度销售费用为7428.14万元,同比增加56.65%,主要系代理费、海运费增长,及为加大市场推广的广告费所致。

  

图源:上市公司公告

  图源:上市公司公告

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