专访吾同体育董事长朱国庆:篮球青训注定是一门快不起来的生意-海南医学院图书馆

作者:海南之家 发布时间:2022-06-25 06:34:44

持球、突破、投篮……一群年龄不到10岁的小朋友在室内篮球场上灵巧地辗转腾挪,篮球高高跃入篮筐的瞬间,一旁的家长与教练爆发出阵阵欢呼。

近年来,资本加速布局篮球青训领域,像这样专门针对青少年篮球培训的训练场馆和机构持续涌现。这一浪潮之下,来自成都的吾同体育迅速实现营收过亿,成长为西南地区的“领头羊”之一。

近日,吾同体育获得来自国投创丰的千万级A轮融资,再一次成为市场关注焦点。篮球青训究竟呈现怎样的发展趋势?这一领域存在哪些痛点难点?带着上述疑问,6月21日,《每日经济新闻》记者走进了吾同体育位于成都的总部,与创始人、董事长朱国庆进行了一场深入探讨。

专访吾同体育董事长朱国庆:篮球青训注定是一门快不起来的生意-海南医学院图书馆

在朱国庆看来,一家初创企业最重要的是可持续盈利能力,而不是账面上躺着多少的融资。“面临复杂的竞争环境,修炼内功,不断完善产业链条,才是应对之策。”

篮球培训市场规模挺进千亿 新玩家迅速涌入

2016年,朱国庆与合伙人吴桐一起创立了吾同体育。创立之初,他们就将做具有品牌影响力的篮球青训机构作为目标。那时,国内篮球青训品牌开始冒头,但主要集中在一线城市,例如北京的动因和上海的YBDL。

“当时,我们花了半年时间进行市场调研,同时在成都和绵阳开设两个班进行实验,最终发现体育培训市场的需求十分强烈。于是我们开始以成都为中心,向周边的区(市)县及川内城市辐射。”朱国庆告诉记者。

目前,在德阳、绵阳、广元、宜宾等川内城市,吾同体育慢慢扎根。与此同时,还向着篮球底蕴更为浓厚的上海、江苏等地拓展“根据地”。

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图片来源:受访者提供

事实上,近两年体育培训产业已成为资本追逐的宠儿。在朱国庆看来,“疫情虽然某种程度影响到了线下体育的拓展,但它加速培育了一个更为庞大的体育消费市场,越来越多的人开始注重健康生活理念。”

数据显示,2020年全年体育培训相关企业新增6.7万家,同比增长76.3%;2021年上半年新增4.8万家,同比增长108.7%。

2021年底,中国篮协发布的《中国篮球运动发展报告》显示,6-17岁青少年中,13.9%的青少年选择参与篮球运动,9.6%将篮球作为主要运动,篮球运动的认可度在三大球(篮球、足球、排球)项目中居于首位。家长和青少年对篮球技术培训的需求正在快速增长,篮球培训市场规模挺进千亿。

“在篮球培训领域,区域中心城市及三四线城市,是当下及未来市场开拓的重点,而目前成都地区的篮球培训主要还是以私人机构和分散的培训班为主。”朱国庆指出。

“不过,作为新兴产业,篮球培训无论从课程体系、服务体系、还是人才培养来说,都没有太多标准化或连锁化的模式可供参考。我们在创业初期,并没有成熟的商业模式,都是摸着石头过河,探索适合本地市场的产品。”朱国庆告诉记者。

目前,吾同体育主要采取15人以下的小班教学,其培训业务覆盖超过3万名青少年,年收入超过1亿元,也是其最主要的收入来源。

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图片来源:受访者提供

“选址难选人难,篮球培训注定快不起来”

在朱国庆看来,青少年篮球培训这一行业是很难实现快速扩张的,就算有了资本助力,也面临许多固有的痛难点。

业内人士指出,相比需求更加刚性的学科培训机构,体育培训机构拓展校区的难度会大得多。毕竟,对作为消费者的家长而言,目前体育培训还属于“非刚性需求”。

首先,篮球培训面临选址的难题。“选址关系到一家培训机构的核心竞争力。选址过程,我们需要综合考虑消费群体、适龄儿童、附近商圈、竞争对手、坪效等问题。虽然随着我们经验与数据的累积,逐步有了自己的判断。但想要输出一个统一的标准仍是非常困难的。”朱国庆表示。

与此同时,篮球培训这一领域,教练人才及运营人才的培养周期相对较长,直接影响到机构的扩张速度。

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